Comment Générer des leads en 2022 : le guide ultime

Temps de lecture : 9 minutes

Les spécialistes du marketing s’accordent à dire que la génération de prospects et de trafic est leur plus grand défi. 

Si vous faites partie de cette catégorie, vous êtes au bon endroit.  Dans ce guide, nous vous guiderons à travers 12 stratégies éprouvées de génération de leads qui ne manqueront pas de vous aider. 

La seule chose dont vous devez être conscient, c’est d’être cohérent et rigoureux. 

Une fois que vous avez sélectionné certaines tactiques de génération de leads, respectez-les et appliquez ces stratégies. 

La plupart du temps, le problème n’est pas dans la tactique comme la majorité d’entre nous le suppose. Au lieu de cela, c’est dans l’incohérence – la hâte de voir les résultats et, en cas d’échec, d’abandonner bien trop tôt. 

Sur ce, approfondissons les rouages ​​de votre plus grand défi, la génération de leads. 

Qu’est-ce que la génération de leads ? 

La génération de leads est le processus qui consiste à attirer des clients intéressés dans votre entreprise, à les nourrir et à les convertir en clients payants. 

Ainsi, vous n’allez pas seulement vous concentrer sur l’attraction de prospects, mais aussi sur leur développement et leur conversion. Mais tout d’abord : 

Qu’est-ce qu’un lead ?

 

Un prospect est un client potentiel – une personne qui s’intéresse à votre produit/service et peut finir par acheter chez vous. 

Cependant, tous les prospects ne sont pas  égaux.  

Certains leads proviennent donc de l’équipe marketing, appelés Marketing Qualified Leads (MQLS) . D’autres leads proviennent des équipes commerciales et sont appelés Sales Qualified Leads (SQLs) . Et, d’autres encore sont générés à partir des essais gratuits de produits que vous pouvez offrir. Ce sont les Product Qualified Leads (PQL) . 

De même, tous les prospects ne montrent pas le même niveau d’intérêt pour votre entreprise. C’est pourquoi vous avez : 

• Prospects froids ou prospects sans intérêt pour votre produit/service 
• Prospects chaleureux ou prospects ayant un certain intérêt pour votre produit/service 
• Leads chauds ou leads prêts à convertir 

Les prospects chauds ont besoin d’être « nourris » (s’engager avec de la valeur) pour être convertis. Les prospects chauds, en revanche, ont besoin de la bonne poussée avec la bonne offre pour être convertis. 

Les prospects froids, cependant, ne seront pas convertis, quoi que vous fassiez. Il est préférable de les laisser tranquilles et de se concentrer sur l’attraction et l’engagement de prospects intéressés. 

Pourquoi la génération de leads est-elle importante pour les marques ?

 

Sans génération de leads, vous n’aurez jamais de pipeline de clients intéressés par votre produit/service. 

Vous pouvez acheter des pistes et l’appeler un jour. 

Mais attention : ces prospects ne sont probablement pas vos acheteurs cibles et ils n’ont jamais entendu parler de vous auparavant. 

Ainsi, toute tentative de les contacter ressemblera à une invasion de leur vie privée puisqu’ils ne vous ont jamais donné la permission explicite de les contacter à froid.

La question est maintenant : quelle est la bonne façon d’atteindre les prospects alignés sur votre personnalité d’acheteur ? Génération de leads.

Le processus vous aide à : 

Cibler les bonnes personnes 

 

La génération de prospects axée sur la valeur et conçue pour trouver un écho auprès de votre public cible vous aide à attirer des prospects qualifiés. 

Ces prospects sont également plus susceptibles de partager leurs coordonnées avec vous, vous donnant ainsi la permission de les joindre.

 

Fidéliser à la marque 

 

Les bons prospects qui trouvent votre marketing précieux ne seront pas seulement convertis en clients payants, mais aussi en clients fidèles. La raison? Vous les avez contactés seulement après qu’ils vous aient donné la permission. 

De plus, vous les avez nourris en leur apportant de la valeur. De cette façon, ils peuvent dire que vous vous concentrez sur leur succès, et pas seulement sur les ventes. 

Accroître la notoriété des entreprises 

 

Même si les étrangers ne se convertissent pas en prospects, voir vos tactiques de génération de prospects centrées sur la valeur peut les sensibiliser à votre marque. 

En conséquence, ils sont susceptibles de vous recommander à d’autres ou d’acheter chez vous dès qu’ils sont prêts. 

Créer un pipeline complet de prospects

 

Avec la bonne stratégie de génération de leads en place, vous continuerez à attirer, entretenir et convertir des clients. Cela vous aide à développer un vivier de clients sain et à maintenir votre entreprise à flot. 

Possibilité de personnaliser votre communication

 

Au fur et à mesure que les prospects partagent leurs coordonnées avec vous, vous pouvez les utiliser pour personnaliser vos supports marketing . Cela vous aide à en savoir plus sur votre acheteur cible et à mieux le nourrir. 

 

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Entrons maintenant dans le concret avec les stratégies que vous pouvez envisager…

12 stratégies de génération de leads pour 2022

 

1. Rédigez des articles de blog sur la résolution de problèmes.

 

Un contenu approfondi et optimisé pour le référencement est un moyen efficace d’attirer vos prospects cibles en fournissant les réponses aux questions qu’ils se posent. 

Cependant, avec chaque article de blog, assurez-vous d’ajouter un appel à l’action (CTA). Il peut s’agir d’utiliser un outil SaaS ou de proposer le téléchargement d’une valeur ajoutée associée en échange de leurs coordonnées. 

Le but ? Obtenez les coordonnées de vos lecteurs (en échange de valeur) et ajoutez-les à votre liste de prospects. 

 

2. Lancez un podcast.

 

Cela pourrait être en collaboration avec un membre de votre équipe ou vous pourriez inviter un influenceur spécialiste de la thématique que vous développez. 

Dans tous les cas, utilisez le podcast pour établir des relations dans l’industrie et avec votre public cible. 

Par exemple, à la fin d’un épisode, vous pouvez dire aux auditeurs que vous avez un guide sur le sujet qu’ils peuvent télécharger en utilisant une URL spécifique partagée dans les notes de l’émission. Ce faisant, vous pouvez les encourager à partager leurs coordonnées avec vous, générant ainsi des prospects de la bonne manière. 

Pour une génération de leads réussie avec le podcasting, essayez d’adopter la même approche que les blogs : répondre aux questions de vos auditeurs cibles. 

Vous pouvez même leur demander de vous envoyer leurs questions par e-mail. 

 

3. Essayez le marketing par e-mail.

 

Le marketing par e-mail présente un retour sur investissement significatif pour chaque Euros dépensé. 

Construisez votre liste de diffusion de manière organique en utilisant les médias sociaux et les collaborations avec d’autres créateurs de newsletter. 

N’oubliez pas que les gens sont toujours soucieux de partager leurs adresses e-mail. Cependant, la bonne nouvelle est que seuls les intéressés sont ouverts à partager leurs coordonnées. 

Ainsi, les chances de créer une liste de diffusion de prospects intéressés sont élevées. 

Une fois que ces personnes ont partagé leur e-mail, il est essentiel que l’abonnement à votre newsletter en vaille la peine. Offrez-leur : 

• Contenu utile tel que des conseils rapides 
• Entretiens avec des experts leaders du secteur
• Ressources de contenu et codes de réduction réservés aux abonnés 

Quel que soit le format que vous finalisez pour vos e-mails, assurez-vous de toujours envoyer des messages à votre liste à un jour et à une heure définis. Cela permet de définir les attentes de votre public qui commence à anticiper vos e-mails (à condition que le contenu soit bon). 

Notez également que la clé du marketing par e-mail pour gagner des prospects est une approche non commerciale. 

 

4. Organisez des webinaires.

 

Les webinaires sont un excellent outil de génération de leads. Quelles en sont les raisons ? 

Contrairement aux blogs, votre public peut vous rencontrer en direct (ou enregistré) et poser des questions. Cela aide à doubler la valeur que vous offrez, à gagner plus de confiance et à établir de meilleures relations. 

De plus, vous pouvez tirer parti des webinaires non seulement pour attirer des prospects, mais également pour présenter au fil de votre présentation votre produit aux téléspectateurs. De cette façon, vous pouvez montrer (et pas seulement parler) les avantages de votre produit.

 

5. Créez des leads magnet à forte valeur ajoutée.

 

Les leads magnet tels que les livres blancs, les rapports de recherche, les livres électroniques, etc. sont d’excellents outils de génération de leads.

Et, ils bénéficient d’un nombre d’avantages non négligeables.

Par exemple : e-books . Ceux-ci sont faciles à créer. Réutilisez simplement le contenu écrit. Par exemple, développez-le si nécessaire pour le rendre plus approfondi.

Il en va de même pour les livres blancs . Cependant, vous auriez besoin d’un expert en la matière pour rédiger le contenu.

De même, les rapports de recherche peuvent vous aider à créer des liens, avec vos prospects. De plus, vous pouvez utiliser les résultats de votre rapport pour éclairer davantage votre contenu.

N’oubliez pas de créer une page d’accueil pour votre rapport de recherche afin que les prospects intéressés puissent facilement partager leur e-mail et obtenir le rapport en échange.

 

6. Prenez le temps de réseauter.

 

Le réseautage avec votre public cible est le meilleur moyen de bâtir une réputation et des relations solides.

Cependant, avec cette tactique, il peut être difficile de prouver le retour sur investissement aux parties prenantes concernées. Même ainsi, le réseautage ouvre des portes non seulement à de nouveaux prospects, mais également à d’autres opportunités.

Par exemple, vos acheteurs cibles commencent à vous voir comme une autorité dans votre domaine – sur la base des conversations que vous avez avec eux.

Cela augmente la notoriété de la marque et vous apporte également plus de références.

 

7. Lancez des popups au bon moment.

 

Les popups acquièrent une réputation négative car ils entravent l’expérience des visiteurs du site sur votre page.

Cependant, des popups placées de manière stratégiques et opportunes avec des messages pertinents peuvent faire monter en flèche votre taux de conversion, qu’il s’agisse de convertir les visiteurs du site en prospects ou les prospects en clients.

Par exemple, au lieu d’avoir une surface contextuelle dès qu’un visiteur atterrit sur votre page, paramétrez celle-ci afin qu’elle s’affiche après avoir fait défiler le contenu jusqu’à un point bien défini en rapport avec le message que vous voulez délivrer.

En même temps, rendez votre offre hyper pertinente pour le visiteur.

Par exemple, s’ils lisent un article de blog sur la diffusion en direct, créez une fenêtre contextuelle à point de défilement qui propose aux lecteurs une liste de contrôle pour configurer leur première diffusion en direct.

Un dernier point, il est important de concevoir des popups sans encombrement avec un bouton CTA clair et une option de sortie.

 

8. Créez un programme de parrainage.

 

Les programmes de parrainage encouragent vos clients à vous envoyer plus de prospects à condition que vous leur donniez une bonne incitation à le faire.

Par exemple, vous pouvez offrir aux clients une remise pour avoir référé votre service ou produit à d’autres.

Cependant, pour qu’un programme de parrainage réussisse, il est essentiel que vous permettiez aux clients de partager facilement votre entreprise. En leur donnant des liens de parrainage uniques, vous pouvez faire en sorte que le marketing de parrainage fonctionne en votre faveur.

 

9. Exploitez le marketing vidéo.

 

Bien qu’il puisse sembler que la création de vidéos demande beaucoup de travail, les bons outils peuvent tout faciliter.

Mais d’abord, assurez-vous que la vidéo est le format de contenu préféré de votre public. Ensuite, utilisez vos modèles de vidéo pour créer des vidéos miniatures pour la génération de leads.

Vous pouvez également vous enregistrer ou enregistrer votre écran pour créer des vidéos explicatives rapides .

Vous souhaitez créer une chaîne YouTube pour tirer parti du marketing vidéo pour la génération de prospects ? Transformez le contenu de votre blog en vidéos. De cette façon, vous ne serez pas à court d’idées de vidéos à créer.

 

10. Essayez les réseaux sociaux pour générer des leads.

 

66% des spécialistes du marketing déclarent avoir généré des prospects via les réseaux sociaux après avoir passé seulement six heures par semaine sur le marketing des réseaux sociaux.

Alors, comment pouvez-vous commencer à attirer des liens avec les médias sociaux ?

Tout d’abord, déterminez les canaux que votre public utilise le plus. Pour les spécialistes du marketing B2B qui vendent aux professionnels, par exemple, LinkedIn est une excellente plateforme de génération de leads.

Pour ceux qui ciblent la génération Y, TikTok est une meilleure option tandis que les spécialistes du marketing qui tentent d’atteindre les seniors devraient donner une chance à Facebook.

Deuxièmement, développez une présence engagée sur le(s) réseau(x) que vous décidez d’utiliser pour attirer des clients.

Il est important que vous apportiez de la valeur et que vous vous concentriez sur l’établissement de relations. Dans le même temps, partagez du contenu utile , avec des graphiques de médias sociaux conçus sur mesure pour vous positionner comme l’expert de votre secteur.

Enfin, partagez les codes de réduction avec vos abonnés sociaux. De cette façon, vous pouvez les amener à acheter directement auprès de vous via les réseaux sociaux.

Mais, rappelez-vous, n’adoptez jamais une approche axée sur les ventes – fournissez toujours de la valeur en premier pour gagner la confiance des prospects.

 

11. Créez une communauté.

 

Le marketing communautaire est devenu récemment  une partie importante des plans de marketing de nombreuses entreprises.

Quelle est la raison pour laquelle cela aide à générer des prospects ?

Construire une communauté vous aide à travailler avec votre public cible pour les aider à résoudre leur problème (lié à votre espace produit) gratuitement.

C’est lorsque les membres de la communauté voient que vous êtes une autorité dans votre domaine et que vous vous concentrez sur leur succès qu’ils commencent à vous faire confiance.

Le résultat ? Non seulement ils achèteront chez vous (lorsqu’ils seront prêts), mais ils en référeront également d’autres à votre façon.

Vous voulez doubler la valeur que vous apportez à votre communauté ? Essaye ça:

• Invitez des leaders d’opinion de l’industrie pour des sessions AMA (demandez-moi n’importe quoi)
• Fournir des ressources gratuites (et payantes) telles que des modèles, des aide-mémoire et des cours de courte durée
• Organisez des sessions de discussion à l’échelle de la communauté sur des sujets de votre choix communautaire

 

12. Exploitez le marketing visuel.

 

Enfin, concevez des visuels personnalisés tels que des infographies pour générer des prospects.

Vous pouvez également soumettre des infographies à des sites invités, attirant ainsi des prospects provenant d’autres sites Web à fort trafic.

Essentiellement, l’idée derrière la création de visuels de marque est de diffuser la notoriété de la marque et de générer des références.

Cela fonctionne bien car les visuels de marque vous aident à vous démarquer de vos concurrents et à laisser une impression mémorable sur votre public.

 

Améliorez votre génération de prospects dès aujourd’hui

 

Avec ces 12 tactiques de génération de leads, vous pouvez attirer, entretenir et convertir des leads de la bonne manière.

N’oubliez pas de choisir quelques-unes de ces stratégies et de vous y tenir. Donnez-leur le temps de fournir des résultats au lieu de supposer qu’ils ne fonctionnent pas.