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Commencer à mesurer les performances de votre contenu

Temps de lecture : 5 minutes

Comment mesurer les performances de son marketing de contenu et pourquoi est ce important ?

 

Les performances du marketing de contenu sont un élément essentiel de la stratégie marketing globale d’une entreprise. Les petites, moyennes et grandes entreprises ont tendance à exploiter le marketing de contenu sous de multiples formes pour atteindre leurs objectifs. Dans certains cas, le contenu prend la forme de messages sur les médias sociaux, dans d’autres, d’articles de blog. Quel que soit le type, le contenu est un atout inestimable dans la panoplie d’outils d’une entreprise.

C’est pourquoi il est important de suivre les performances de votre marketing de contenu. En obtenant un aperçu de vos performances, vous pouvez découvrir les domaines à améliorer, les opportunités possibles et les erreurs. Après tout, vous voulez connaître le retour sur investissement de vos efforts. Est-il utile de poursuivre la stratégie de marketing de contenu actuelle si elle ne contribue pas à la génération de prospects ou de revenus ?

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Génération de leads et réseaux sociaux : 10 stratégies à mettre en œuvre

Temps de lecture : 15 minutes

Les médias sociaux ne sont peut-être pas la première chose qui vous viendra à l’esprit en matière de génération de leads, mais cela devrait l’être. Les impacts des médias sociaux favorisent les prospects et l’image de marque offrant aux entreprises un meilleur retour sur investissement, leur permettant d’atteindre un public plus large à un coût minimal.

Les entreprises qui utilisent des stratégies et des conseils de génération de prospects sur les réseaux sociaux sont susceptibles d’obtenir de meilleurs résultats tout au long de l’entonnoir, qu’il s’agisse de renforcer la notoriété de la marque ou d’augmenter les conversions de ventes. 75 % des acheteurs B2B et 84 % des cadres supérieurs intègrent les médias sociaux comme un élément clé de leur processus décisionnel . 

L’écoute des médias sociaux consiste à surveiller les canaux sociaux de votre marque pour les commentaires des clients ou les mentions directes concernant des sujets spécifiques. Il aide à établir un lien avec les prospects et les clients à différentes étapes de l’interaction sociale. Plus important encore, cela crée un sentiment de communauté pour les défenseurs et les adeptes.

Qu'est-ce que la génération de leads sur les réseaux sociaux.

I – Qu’est-ce que la génération de leads sur les réseaux sociaux ?

 

La génération de prospects sur les réseaux sociaux consiste à mettre en œuvre des tactiques de marketing stratégique spécialement conçues pour capturer des prospects qualifiés et les attirer dans votre entonnoir de vente.

La génération de prospects sur les réseaux sociaux aide les entreprises à identifier les personnes qui s’intéressent à elles. Plus important encore, ces prospects agissent comme un pont vers les clients potentiels pour faire des offres spéciales et les convertir en clients fidèles.

Voici les principaux objectifs de la façon dont les entreprises utilisent les médias sociaux dans le cadre de leur processus de génération de prospects.

  • Accroître la notoriété de la marque : il y aura 3,02 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde d’ici 2021. Avec de plus en plus de personnes qui se tournent vers les médias sociaux pour rechercher et sonder sur les marques, il est plus facile d’attirer l’attention de votre public cible pour créer la notoriété de la marque.
  • Atteignez de nouveaux clients : la meilleure façon de créer une audience active sur les réseaux sociaux est de vous concentrer sur les personnes qui vous connaissent déjà le mieux. En partageant du contenu pertinent, en interagissant rapidement avec eux et en reconnaissant leurs commentaires, vous pouvez élargir votre audience et renforcer vos relations.
  • Augmenter le trafic sur le site Web : la sphère des médias sociaux compte plus de 3,4 milliards d’utilisateurs actifs . Les médias sociaux sont une excellente source de trafic vers votre site Web. Ils offrent de nombreuses opportunités de gagner des visiteurs commerciaux et de les convertir en prospects.

 

II – Génération de leads sur les réseaux sociaux vs lead nurturing

 

Lorsque nous parlons de génération de leads via les médias sociaux, cela comporte quelques éléments importants. Ils sont les suivants :

Génération de leads sur les réseaux sociaux

Il fait référence aux activités entreprises par les entreprises sur les plateformes sociales pour acquérir de nouveaux prospects. Alimenter les prospects dans l’entonnoir de vente, qualifier les prospects via différents canaux (chatbots, e-mail, réseaux sociaux, téléphone, réunion ou appel de vente), puis convertir les prospects en ventes réelles.

Nourrir les leads sur les réseaux sociaux

Nourrir les prospects consiste à établir des relations avec des clients potentiels même s’ils ne cherchent pas actuellement à acheter un produit ou un service. Ils se sont peut-être inscrits en ligne pour recevoir votre newsletter ou vous suivre sur les réseaux sociaux, mais ils ne sont pas forcément prêts à effectuer un achat. 

Conversion de leads sur les réseaux sociaux

La conversion est la dernière étape des prospects sur les réseaux sociaux. Il fait référence au processus de conversion de vos prospects potentiels afin qu’ils prennent les décisions d’achat finales.

Comment utiliser le marketing des médias sociaux pour la génération de leads ?

III – Comment utiliser le marketing des médias sociaux pour la génération de leads ?

Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, vous pouvez utiliser les médias sociaux dans votre entonnoir de vente. Cela permet à vos prospects de devenir des clients et d’entretenir ces nouvelles relations, menant à de meilleures connexions et éventuellement à des conversions. En choisissant les bons  outils de génération de leads , vous pourrez non seulement acquérir des leads qualifiés mais aussi augmenter la visibilité de votre marque.

Voici un guide de génération de prospects comprenant des stratégies pour tirer parti des médias sociaux pour attirer de nouveaux clients et les maintenir engagés. Suivez la liste rapide des idées de gestion des prospects sur les réseaux sociaux.

  1. Diffusez des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour générer des prospects
  2. Tirez parti des médias sociaux pour générer du trafic vers vos webinaires
  3. Automatisez votre génération de leads sur les réseaux sociaux avec les chatbots
  4. Utiliser les médias sociaux pour la distribution de contenu
  5. Créer une communauté sur les réseaux sociaux 
  6. Organisez des concours sur les réseaux sociaux
  7. Marketing vidéo sur les réseaux sociaux
  8. Lancez des campagnes de parrainage pour augmenter les prospects sociaux
  9. Utilisez l’écoute des médias sociaux pour la génération de leads B2B
  10. Générez des inscriptions avec les influenceurs des médias sociaux

Voyons en détail la manière de générer des prospects via les médias sociaux.

1. Diffusez des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour générer des prospects

Selon diverses sources,  « les CMO (Chief marketing officer) ont dépensé plus de 21 % de leur budget marketing en publicité, dont 66 % pour les canaux numériques payants des médias sociaux ».

Les entreprises qui exécutent des campagnes publicitaires payantes bénéficient d’avantages tels que l’atteinte de l’audience exacte, l’augmentation de l’engagement, la croissance des fans et bien d’autres. Mais qu’en est-il de la stratégie de publicité payante sur les réseaux sociaux ?

La diffusion d’annonces payantes sur les réseaux sociaux implique de capturer les bonnes données, d’obtenir des informations vitales et de les utiliser pour rendre vos réseaux sociaux payants plus puissants et efficaces que jamais. S’il est fait de la bonne manière, il agit comme un excellent outil de génération de leads sur les réseaux sociaux en économisant du temps et des coûts.

AdEspresso  est un excellent outil qui aide votre stratégie de génération de leads sur les réseaux sociaux à s’élever au-dessus de la mêlée.

Quelques conseils clés pour mener à bien une stratégie de publicité payante réussie.

  • Définissez vos objectifs de médias sociaux payants et vos KPI de base  – Est-ce pour accroître la notoriété de la marque et démarrer des conversations ou augmenter les achats qui peuvent être directement attribués à vos efforts sociaux.
  • Connectez tous vos comptes publicitaires détenus en un seul endroit  – L’un des principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing est de prouver le retour sur investissement du marketing, et pour ce faire, ils doivent connecter les données à travers les données des canaux en un seul endroit, puis mesurer et analyser le tout ensemble.

 

2. Tirez parti des médias sociaux pour générer du trafic vers vos webinaires

 

L’un des meilleurs moyens pour les spécialistes du marketing d’augmenter le trafic de contenu vidéo sur le site Web afin de promouvoir un webinaire à venir consiste à tirer parti des composants convaincants des médias sociaux. De telles publicités sont un fléau pour les spécialistes du marketing pour générer de l’engagement, des conversions et capturer une abondance de prospects et de participants pour votre webinaire.

Voici les principaux moyens de promouvoir votre webinaire via les médias sociaux :

Augmentez les inscriptions avec des publicités illustrées 

Les images sont l’une des formes de contenu les plus engageantes sur les réseaux sociaux. Les tweets avec images reçoivent 18 % de clics en plus et 150 % de retweets en plus que les tweets sans images . Créer des partages d’images pour la plateforme sociale peut être une stratégie gagnante. Ils sont un excellent moyen de raconter une histoire visuelle de ce que les participants potentiels ont à apprendre de votre webinaire et sont encouragés à s’inscrire.

Partager des blogs qui mettent en valeur le webinaire 

Afin de promouvoir votre webinaire via des articles de blog, soulignez les défis auxquels sont confrontés vos clients. Vous pouvez vous positionner en tant qu’expert sur le sujet et faire connaître votre webinaire et ses avantages. Vous pouvez ajouter un appel à l’action (CTA) convaincant pour attirer les utilisateurs vers votre webinaire.

3. Automatisez votre génération de leads sur les réseaux sociaux avec les chatbots

 

La messagerie instantanée et les chatbots sont en vogue et sont devenus des armes puissantes pour les spécialistes du marketing aujourd’hui. Les chatbots permettent aux entreprises de se connecter avec leurs prospects encore mieux que les humains, tout en réduisant considérablement les frais généraux.

En tant qu’entreprise, vous ne réussirez pas en demandant aux clients de vous contacter, dans le monde omnicanal d’aujourd’hui. Au lieu de cela, vous devez les rencontrer là où ils se trouvent déjà. 12 % des habitants de la planète utilisent Facebook Messenger au cours d’un mois donné. Il est donc essentiel de permettre aux consommateurs de faire des achats sans quitter l’application.

Lorsque les clients demandent des informations sur les cartes de crédit, le chatbot extrait les options du site Web d’Omega Bank pour qu’ils puissent les parcourir. S’ils tombent sur un produit qui les intéresse, ils peuvent cliquer pour plus de détails ou choisir de parcourir une liste plus ciblée. Par exemple, lorsque vous cliquez sur « Voir plus comme ça », le chatbot affiche d’autres cartes de crédit Omega qui offrent des récompenses.

Voici comment les chatbots agissent comme les meilleurs outils de génération de leads sur les réseaux sociaux.

  • Avec les robots IA, les entreprises peuvent fournir des réponses prédéfinies aux requêtes des clients sur les plateformes sociales.
  • Les robots peuvent déchiffrer l’intention de vos visiteurs. Si vous connaissez l’intention, vous savez quelle sera votre prochaine action, qui agit comme la sauce secrète du lead nurturing.
  • Les chatbots peuvent utiliser l’historique des interactions précédentes pour développer un profil spécifique de chaque client, leur permettant de fournir des messages, du contenu et des suggestions de produits personnalisés.

À l’aide d’un chatbot alimenté par l’IA, vous pouvez concevoir une solide stratégie d’engagement sur les réseaux sociaux et atteindre vos objectifs de génération de leads.

4. Utilisez les médias sociaux pour la distribution de contenu

 

La distribution de contenu fait évidemment partie de l’équation en matière de marketing de contenu. Il ne suffit pas de créer un contenu exceptionnel, tant que & sauf si vous ne le distribuez pas à bon escient. Les médias sociaux ont un impact important sur le contenu que vous publiez. 

Une solide stratégie de marketing de contenu sur les réseaux sociaux a le pouvoir de mettre votre marque sous les feux de la rampe du jour au lendemain et de transformer vos abonnés en fans. Si vous souhaitez vous démarquer sur les réseaux sociaux, vous devez suivre quelques étapes à juste titre. Alors seulement vous pourrez mesurer vos résultats et affiner votre stratégie au fil du temps.

Voici quelques étapes recommandées pour élaborer un plan qui a de la longévité et aide votre marque et votre entreprise à se développer.

  • Identifiez vos objectifs commerciaux : Décrivez vos objectifs marketing pour obtenir une meilleure clarté sur la personnalisation du contenu des médias sociaux. 
  • Planification du contenu social : faites un audit de contenu pour savoir quelles publications sociales incitent les utilisateurs à allouer des ressources et à mieux servir le public. Créez un calendrier de contenu pour visualiser les idées et faciliter l’exécution de la stratégie.
  • Distribuez votre contenu : développez une stratégie de distribution de contenu qui identifie les moyens de distribuer activement le contenu et d’obtenir une exposition maximale. 
  • Mesurez les résultats : le suivi des activités avec les bons indicateurs de médias sociaux ou KPI tels que les engagements, la notoriété, le retour sur investissement (RoI) peut vous aider à optimiser votre plan au fil du temps. 

 

5. Construire une communauté de médias sociaux 

 

Votre entreprise a-t-elle une communauté sociale ? Si NON, construisez-le maintenant. Vous pourriez vous demander pourquoi est-il nécessaire de construire la communauté sur les réseaux sociaux ?

La communauté des médias sociaux peut être le meilleur moyen de rester en contact avec vos clients. Lorsque vous engagez vos abonnés sur les réseaux sociaux, vous augmentez votre visibilité et votre portée. Avoir une communauté de clients fidèles peut faire une grande différence pour votre entreprise et vous aider à rester sur le marché pendant longtemps.

Amazon, Mc Donald ou encore la marque Chanel par exemple, sur la façon dont ils ont utilisé Twitter comme un puissant outil de stratégie de marque. Leur compte Twitter est utilisé pour l’image de marque de la société. 

Voici quelques conseils de génération de leads sur les réseaux sociaux pour les entreprises B2B et B2C afin d’élargir le nombre d’abonnés.

  • Héberger des conversations sociales : si vous souhaitez héberger des conversations sociales, assurez-vous de les unir sur leur zone d’intérêt. Il dynamise l’activité et crée une dynamique pour votre entreprise. 
  • Offrez des incitations aux membres de votre communauté : vous pouvez présenter à vos abonnés sociaux le contenu le plus partagé ou démarrer des conversations passionnantes sur votre page. Redonner aux membres qui vont au-delà en termes d’engagement.
  • Établissez des relations personnelles avec les clients :  vous pouvez montrer aux membres de votre communauté à quel point vous êtes dévoué envers eux en répondant rapidement à leurs messages et à leurs questions. La touche personnelle que vous donnez établit des relations et les fait se sentir connectés à la communauté.
  • Donnez une voix à vos abonnés : les membres de votre communauté sociale se sentiront certainement privilégiés de faire partie de la situation dans son ensemble. Vous devez leur laisser suffisamment d’espace pour partager leurs points de vue et leurs opinions.

Il est donc très important d’écouter ce que les membres de votre communauté ont à dire et de souligner leurs contributions.

6. Organisez des concours sur les réseaux sociaux

 

Organiser des concours est un excellent moyen d’accroître la notoriété de la marque et de générer des prospects sur les réseaux sociaux. Grâce à des concours, les entreprises peuvent récolter les avantages significatifs de l’obtention de prospects, et de plus, les participants partageront davantage leur expérience positive avec des amis et des collègues, ce qui créera un impact viral.

IKEA par exemple, une marque bien connue car ils vendent des meubles dans le monde entier. IKEA a fait un bon suivi sur les réseaux sociaux, avec des millions de fans sur Facebook et des centaines de milliers de followers sur Twitter. Ses catalogues regorgent de visuels saisissants, parfaits pour le partage via les réseaux sociaux.

Ils ont utilisé des plateformes sociales pour diffuser du contenu et acquérir de nouveaux prospects. Il est mis à jour beaucoup plus régulièrement, avec trois ou quatre publications par jour.

Voici comment permettre aux gens de participer à un concours de génération de leads via les réseaux sociaux :

  • Par retweets, partages, likes et suivis –  C’est le moyen le plus simple d’obtenir un grand nombre de participants. Ainsi, vous pouvez générer des prospects sur les réseaux sociaux.
  • Cliquez sur la page de destination – Comme il ne s’agit pas d’un moyen direct, vous pouvez vous attendre à moins de participants que pour un concours. Mais vous pouvez recueillir des informations via un formulaire de participation au concours.

 

7. Marketing vidéo sur les réseaux sociaux

 

Le marketing vidéo sur les réseaux sociaux est l’une des dernières tendances que les entreprises adaptent. Selon la récente étude du Web Marketing Video Council, 60% des marques utilisent désormais la vidéo sur les réseaux sociaux. 

La vidéo sociale fait référence au contenu vidéo créé et partagé sur les canaux de médias sociaux. Ces vidéos peuvent être des mises à jour, des histoires, des vidéos de profil ou des commentaires sur des publications sociales. Vous pouvez créer un ou plusieurs petits extraits qui agissent comme des outils de création de marque pour votre entreprise et partager/repartager au fil du temps sur différentes plateformes.

Voici les étapes clés pour créer une stratégie de marketing vidéo réussie sur les réseaux sociaux.

  • Définir nos objectifs pour le marketing vidéo – Vous devez définir des objectifs clairs sur ce que vous voulez que vos vidéos accomplissent.
  • Décidez de votre plate -forme – Choisir parmi les principales plates-formes telles que Facebook, Instagram, Snapchat peut être un excellent moyen de démarrer le marketing vidéo.
  • Choisissez les types de vidéos – Il existe différents types de vidéos et leurs avantages, comme une démonstration de produit, à propos de nous, des tutoriels, des vidéos d’événements, etc. Vous pouvez sélectionner ce qui correspond aux besoins de votre entreprise. 
  • Planifiez la production de contenu – Avoir un bon plan de contenu permet d’économiser du temps et de l’argent. Il doit inclure une analyse approfondie des éléments qui rendent une vidéo complète.

 

8. Lancez des campagnes de parrainage pour augmenter les prospects sociaux

 

Les campagnes de parrainage ou le parrainage d’un ami peuvent être un excellent moyen d’engager vos abonnés sur les réseaux sociaux. Près de 92% des acheteurs font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille, les références sont un excellent moyen de briser la glace avec les prospects. 

Vous pouvez créer des offres convaincantes à la fois pour le référent et les référents, telles que des cartes-cadeaux ou des incitations en espèces. Cela pourrait aider à encourager vos clients à vous recommander à leur réseau. Avec les canaux sociaux intégrés à votre plateforme marketing, vous pouvez mettre en place une campagne de parrainage sur les principales plateformes sociales et développer considérablement votre clientèle.

 

9. Utilisez l’écoute des médias sociaux pour la génération de leads B2B

 

Un marketing social efficace exige beaucoup de travail acharné. Alors, vous devez réfléchir à la meilleure façon de vous démarquer ? Cela n’est possible qu’avec des solutions d’écoute sociale efficaces. 

Les plateformes d’écoute des médias sociaux vous aident à mieux comprendre votre public, les messages qu’ils suivent, leurs conversations en ligne et à améliorer vos stratégies de marketing numérique. Les avantages supplémentaires de l’écoute sociale active concernent la vente en ligne, la surveillance de la réputation de la marque et le service client.

Conseils clés pour générer des prospects sur les réseaux sociaux B2B en écoutant les plateformes sociales.

  • Identifiez les prospects et attirez-les avec des offres : L’idée derrière l’utilisation d’une stratégie d’écoute sociale est de découvrir vos clients potentiels et de les inciter à utiliser votre produit ou service.
  • Recherchez les clients qui ne sont pas satisfaits de vos concurrents : cela peut bien fonctionner comme un bon hack de génération de leads B2B. Grâce à l’écoute des médias sociaux sur toutes les plateformes, vous pouvez découvrir les clients des concurrents qui sont mécontents et leur faire savoir comment ils peuvent avoir une meilleure expérience avec votre marque. 

Remarque : La pratique régulière de l’écoute peut être un excellent outil de génération de prospects sur les réseaux sociaux pour renforcer la notoriété de la marque et acquérir de nouveaux prospects.

10. Générez des inscriptions auprès des influenceurs des médias sociaux

 

Une stratégie de marketing d’influence réussie sur les réseaux sociaux vous aide à accroître l’exposition de votre marque, à renforcer son autorité et à vous connecter avec de nouveaux publics. Il génère du trafic vers votre site et attire de nouveaux clients vers vos produits et services.

Twitter a constaté que près de 40 % des utilisateurs de Twitter se sentaient obligés de faire un achat après avoir vu le tweet d’un influenceur. Si votre objectif est de générer des prospects via les réseaux sociaux, vous devez utiliser le pouvoir des influenceurs des réseaux sociaux. 

  • Demandez-leur de présenter stratégiquement votre produit dans leurs photos ou vidéos, ou demandez-leur de raconter une histoire unique et engageante sur votre marque. 
  • Vous pouvez également travailler avec des influenceurs qui donneront des avis honnêtes sur votre produit et/ou fourniront des tutoriels et du contenu pratique concernant votre produit.
  • Si votre objectif est de générer des ventes, un moyen efficace d’y parvenir est de demander à vos influenceurs de promouvoir des codes de réduction uniques.

meilleures plateformes génération de leads réseaux sociaux

IV – Meilleures plateformes pour la génération de leads sur les réseaux sociaux

 

Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram sont les quatre principales plateformes sociales que la plupart des entreprises choisissent pour la génération de leads et la promotion de la marque. 38 % des organisations prévoient de dépenser plus de 20 % de leur budget publicitaire total sur les réseaux sociaux.

Discutons des meilleures plateformes de génération de leads sur les réseaux sociaux.

 

1. Facebook pour la génération de leads sur les réseaux sociaux

 

Facebook est la plateforme sociale la plus utilisée pour la génération de leads. Il y a 60 millions de pages professionnelles actives sur Facebook. Il a les taux de CPC les plus bas, c’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises l’utilisent pour promouvoir leurs produits.

Les principaux moyens de générer des prospects avec Facebook sont :

  • Promotion sur la page : les entreprises peuvent créer leur propre page FB. Les personnes qui aiment la page sont un prospect potentiel.
  • Promotion hors page : Cela indique la promotion du contenu de génération de leads sur les communautés, groupes et autres pages Facebook.
  • Promotion payante : les entreprises préfèrent les promotions payantes car elles apportent des résultats instantanés. Une variété d’annonces sociales avec un objectif spécifique est proposée par Facebook.

 

2. Linkedin pour la génération de leads sur les réseaux sociaux

 

LinkedIn est l’une des meilleures plateformes en matière de génération de leads marketing sur les réseaux sociaux B2B. LinkedIn compte plus de 575 millions d’utilisateurs, avec plus de 260 millions d’utilisateurs actifs par mois. Parmi les utilisateurs de LinkedIn qui interagissent avec la plateforme mensuellement, 40 % y accèdent quotidiennement.

Génération payante de LinkedIn

Les publicités LinkedIn aident les entreprises à atteindre leurs objectifs clés :

  • Cible un public unique : Plus de  675 millions de professionnels actifs sont sur LinkedIn. Vous pouvez les cibler en fonction du titre du poste, de la fonction, de l’industrie, etc.
  • Créez des publicités efficaces : les publicités LinkedIn sont parfaites pour acquérir des prospects, faire connaître votre marque ou même vous inscrire à des événements.
  • Contrôlez vos coûts : vous pouvez contrôler vos dépenses grâce à des options de tarification flexibles. Vous pouvez également démarrer et arrêter vos annonces à tout moment.

 

3. Twitter pour la génération de leads sur les réseaux sociaux

Twitter est le canal de marketing des médias sociaux le plus populaire pour les organisations. Selon une étude récente Twitter est le 3ème réseau social le plus utilisé par les marketeurs (agences, annonceurs). Twitter est utilisé par 53% des marketeurs B2C et 59% des marketeurs B2B en 2022.

Les publicités Twitter sont excellentes lorsqu’il s’agit de cibler et d’explorer le segment d’utilisateurs souhaité. Une fois que les options de localisation et de langue ont été confirmées, vous avez le choix d’ajouter des mots-clés, des pseudonymes et des centres d’intérêt.

Keyways pour capturer des prospects B2B sur Twitter

  • Décrivez les objectifs de votre campagne – pour accroître la notoriété de la marque, attirer de nouveaux abonnés ou générer du trafic vers votre site Web.
  • Vous pouvez choisir le public que vous souhaitez atteindre en utilisant des fonctionnalités de ciblage telles que les zones géographiques ou les abonnés d’un compte notable.
  • Sélectionnez votre budget quotidien pour vos annonces.

 

4. Instagram pour la génération de leads sociaux

 

Près de 80% des comptes suivent une entreprise sur Instagram, ce qui est un assez bon signe d’intention que les spécialistes du marketing peuvent exploiter pour générer des prospects. Si vous avez un public engagé sur Instagram et que vous souhaitez convertir vos abonnés en prospects, suivez les conseils ci-dessous. 

  • Utilisez les publicités à formulaire Instagram – Les publicités à formulaire Instagram sont conçues pour collecter des informations sur les clients telles que les adresses e-mail, les numéros de téléphone, etc. Ces publicités peuvent aider les entreprises à en savoir plus sur les clients, à améliorer les campagnes de marketing direct, etc.
  • Ajouter des boutons d’action à votre profil – Vous pouvez ajouter des boutons d’action à vos profils qui peuvent inclure un lien vers votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone et votre adresse professionnelle afin que les gens puissent entrer en contact avec votre entreprise. Instagram offre de meilleures options pour la génération de prospects, notamment les boutons d’action Réserver, Réserver et Obtenir des billets.
  • Utilisez la fonction «glisser vers le haut» des histoires Insta – Un tiers des histoires Instagram les plus consultées proviennent d’entreprises. Les histoires peuvent avoir tendance à être plus efficaces qu’un lien bio, car il suffit d’un balayage pour agir sur une impulsion.

 

La génération de leads via les médias sociaux doit être un élément essentiel de votre stratégie marketing

 

Comme le dit le proverbe, Rome ne s’est pas faite en un jour. Il faut du temps pour accomplir un projet important. De même, la génération de leads marketing sur les réseaux sociaux est également une tâche qui prend du temps. 

Et à moins que vous n’ayez les bons outils et stratégies, vous n’irez pas loin dans le jeu de la génération de leads sur les réseaux sociaux.

Cependant, les meilleures pratiques et conseils mentionnés ci-dessus pour utiliser les médias sociaux pour la gestion des prospects aideront votre entreprise à acquérir plus de prospects et à accélérer la croissance de votre entreprise.

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Stratégie SEO : nos 10 meilleurs conseils pour le succès de votre entreprise

Temps de lecture : 7 minutes

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut sembler une tâche écrasante, et elle peut l’être. Google devient plus intelligent et plus puissant pour analyser et comprendre les sites web afin de s’assurer qu’il offre aux internautes les meilleurs résultats. La plupart des découvertes de produits commencent par des requêtes sur les moteurs de recherche, et les entreprises se concentrent désormais sur leurs expériences en ligne et sur la façon dont elles peuvent rivaliser en ligne pour s’assurer qu’elles apportent un trafic de haute qualité sur leurs sites web.

Sans les bonnes techniques d’optimisation des moteurs de recherche, votre public cible aura du mal à vous localiser lors de la recherche de vos produits. C’est pourquoi nous avons créé ce guide pour vous présenter dix conseils SEO indispensables pour vous garder sur la bonne voie.

Qu’est-ce que le SEO et pourquoi en avez-vous besoin ?

 

Le référencement est le processus d’optimisation d’un site Web pour l’aider à atteindre un meilleur classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Un classement plus élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) augmente la visibilité d’un site Web et apporte un trafic plus ciblé sur le site. Plus de trafic signifie plus d’opportunités pour les entreprises de convertir les prospects en clients payants.

Au-delà de cela, le référencement est également un outil précieux pour accroître la notoriété de la marque, établir des relations avec vos prospects et vous établir comme un expert digne de confiance et faisant autorité dans votre secteur.

Les moteurs de recherche servent chaque jour des millions d’utilisateurs qui recherchent des solutions à leurs problèmes, et le référencement vous aidera à vous démarquer sur le marché en ligne concurrentiel d’aujourd’hui. Le référencement commence par identifier ce que votre public cible recherche en rapport avec vos produits/services et créer un contenu précieux qui le rendra heureux. Cela implique également de fournir les bons signaux aux robots des moteurs de recherche pour s’assurer que votre site Web est trouvé et mis à la disposition des chercheurs.

Le référencement est vital pour votre entreprise, car des études montrent que les cinq premières annonces sur les SERP obtiennent plus de 70 % de tous les clics. Les utilisateurs en ligne font confiance aux sites Web qui apparaissent en tête des pages de résultats des moteurs de recherche, et c’est là que vous souhaitez que votre site Web apparaisse si vous souhaitez générer un trafic de haute qualité sur votre site Web.

Examinons maintenant les techniques de référencement sur lesquelles vous devez vous concentrer pour améliorer vos performances de recherche.

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1. Un contenu de valeur optimisé pour les moteurs de recherche est le meilleur point de départ

 

Le contenu fait partie intégrante du référencement, car il vous aide à atteindre et à interagir avec votre public. Un contenu de qualité renforcera la réputation de votre site auprès de votre public cible et de Google, ce qui se traduira par un meilleur classement sur les SERP. Le contenu que vous publiez sur votre site Web ou votre blog doit être engageant, pertinent et partageable. Cela peut prendre la forme de contenu de page Web, de blogs, d’infographies, de livres blancs et de livres électroniques.

Trouvez les sujets qui sont importants pour votre public et créez un contenu captivant qu’ils seront ravis de lire. Divisez le texte avec des images et des sous-titres pour le rendre lisible. Vous devez également vous assurer que le contenu est optimisé pour les bons mots-clés afin de permettre aux moteurs de recherche de le localiser facilement.

 

2. Vous devez également publier régulièrement.

 

Vous ne devriez pas simplement créer un superbe blog et vous arrêter là. Vos prospects recherchent des informations précieuses avant de faire un achat, et publier régulièrement du contenu informatif vous aidera à établir une relation avec eux qui pourrait déboucher sur une vente.

Les blogs et la création de contenu améliorent vos interactions avec votre public cible. Lorsque vous publiez du contenu qui aide vos clients à résoudre leurs problèmes, cela vous permet de rester au courant de leurs préoccupations et, lorsque viendra le moment de faire un achat, ils achèteront certainement chez vous. Travaillez avec des experts des moteurs de recherche pour mettre en place un calendrier de contenu afin de vous assurer d’avoir un excellent contenu pour vos prospects lorsqu’ils consultent votre site Web.

 

3. Google Analytics vous donnera des informations essentielles

 

L’analyse est un élément essentiel du référencement qui améliorera votre stratégie de marketing de recherche. Des rapports et des analyses efficaces vous aideront à comprendre quel contenu a séduit vos clients, quelles pages de votre site Web sont les plus/moins visitées, ainsi que les parties de votre site Web qui présentent le plus de problèmes UX.

Sans ces informations, vous ne saurez pas quels changements SEO mettre en place pour améliorer votre classement. Pour cette raison, les propriétaires de sites Web doivent surveiller et analyser régulièrement leurs sites Web pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. 

 

4. La création de liens est un élément fondamental du référencement

 

Les backlinks sont importants si vous souhaitez améliorer votre profil de recherche. Les backlinks sont comme des votes de confiance qui indiquent aux moteurs de recherche que votre site Web est précieux et a un contenu de haute qualité.

Par conséquent, vous devez vous concentrer sur l’obtention de backlinks de qualité vers votre site grâce à des pratiques telles que les blogs invités et la création d’infographies hautement partageables. 

5. Les mots-clés sont essentiels

 

Les mots-clés sont importants pour votre stratégie de référencement. Ce sont les termes que vos utilisateurs cibles interrogent sur les moteurs de recherche lorsqu’ils recherchent vos produits. Vous devez connaître les expressions exactes qu’ils utilisent pour vous assurer de créer un contenu qui résout leurs problèmes et comment optimiser votre site Web pour améliorer le positionnement par les moteurs de recherche.

Lors de la sélection de vos mots-clés, donnez la priorité à ceux qui ont un taux de recherche élevé et une faible concurrence pour vous permettre de vous classer facilement pour ces termes. N’en abusez pas, car cela pourrait rendre votre contenu difficile à lire. N’oubliez pas également de les mettre dans votre méta description et votre texte alternatif pour aider les moteurs de recherche à comprendre en quoi consiste votre page.

 

6. L’URL de votre page doit être lisible

 

L’URL de votre page doit être aussi simple que possible. Il doit être intelligible pour les humains et les robots et, si possible, contenir des mots réels et non de longs numéros d’identification/caractères.

En d’autres termes, vos URL devraient ressembler à ceci :

  • monsite.com/search-engine-optimization

Et non à ceci :

  • monsite.com/67598755_87556475.asp

Vous devez également tenir compte de la longueur lors de la conception de vos URL. Une étude récente a révélé que les URL plus courtes se classent mieux que les plus longues. L’URL doit donner à vos lecteurs une idée de ce qu’est la page, mais si vous ne pouvez pas le faire en quelques mots, ne sacrifiez pas le caractère descriptif de votre URL pour la longueur.

 

7. Utilisez les médias sociaux pour augmenter votre notoriété

 

L’impact des partages sociaux et des interactions affecte votre classement de recherche. Votre site Web devient plus pertinent sur les moteurs de recherche lorsque plus de personnes le visitent, et les médias sociaux sont un excellent outil pour améliorer votre portée. En effet, les personnes que votre entreprise cible sont sur les réseaux sociaux, et publier sur ces canaux vous aidera à vous connecter avec elles.

Les médias sociaux permettent également aux utilisateurs de partager du contenu avec leurs amis, et ceux qui sont impressionnés par vos publications inviteront d’autres personnes à voir ce que vous avez à offrir, ce qui accélérera la découverte de votre marque et augmentera le trafic vers votre site Web.

 

8. La vitesse de votre site est l’un des facteurs les plus limitants

 

Les humains aiment les sites Web qui se chargent rapidement. Si votre site Web prend beaucoup de temps à se charger, ils rebondiront et vous manquerez l’occasion de leur faire part de vos offres incroyables. Les moteurs de recherche donnent également la priorité aux sites Web qui se chargent rapidement et punissent ceux qui ne le font pas. Vous manquerez les premières places lucratives sur les SERP si votre site Web prend du temps à se charger, et pour cette raison, vous devriez vous débarrasser de tout ce qui ralentit votre site. Cela inclut les fichiers volumineux et les plugins qui alourdissent votre site.

9. Gardez une stratégie de « White hat »

 

Les moteurs de recherche sont conscients que certains webmasters tentent de manipuler les classements de recherche en déployant des tactiques désapprouvées pour augmenter le classement d’un site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Ces mesures sont connues sous le nom de Black Hat SEO, et elles incluent le bourrage de mots-clés, l’achat de liens et le cloaking.  

Les moteurs de recherche s’opposent à ces pratiques dans le but d’offrir à leurs utilisateurs les meilleures expériences. Ceux qui sont surpris en train de s’y engager sont punis d’un rang inférieur ou complètement bannis des moteurs de recherche. Travaillez avec des spécialistes de l’optimisation des moteurs de recherche pour garder votre chapeau blanc en matière de pratiques de référencement.

 

10. Gardez votre site Web à jour

 

Bien que ce soit plus facile à dire qu’à faire, garder votre site convivial et frais aidera vos clients à l’utiliser et leur donnera une raison de rester. Les internautes doivent pouvoir trouver ce qu’ils recherchent lorsqu’ils accèdent à votre site Web. Votre site doit avoir une belle structure et des sections connexes interconnectées pour améliorer l’expérience utilisateur.

La plupart des gens visitent des sites Web à partir de téléphones mobiles, vous devez donc vous assurer que votre site Web est adapté aux mobiles. Les rubriques de votre site ne doivent pas être coupées lorsqu’un utilisateur accède à votre site depuis un smartphone, et tous les liens doivent fonctionner correctement.

En conclusion : développer son entreprise avec le SEO

 

Les gens utilisent les moteurs de recherche pour trouver les produits ou services dont ils ont besoin. Votre site Web doit être optimisé pour les moteurs de recherche afin de capturer les utilisateurs qui les utilisent pour rechercher vos produits.

 

Le référencement est plus que quelques mots-clés bien placés parsemés sur votre site Web. Vous devriez mettre en œuvre tous ces conseils pour vous assurer que votre référencement est sur la bonne voie.

 

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Comment utiliser l’A/B testing pour maximiser les performances des campagnes marketing

Temps de lecture : 8 minutes

Article Invité – Comment utiliser l’A/B testing pour maximiser les performances des campagnes marketing

 

Vos campagnes marketing fonctionnent-elles aussi bien qu’elles pourraient l’être ? Qu’une campagne ne réponde pas aux attentes ou fournisse des résultats satisfaisants, il est toujours possible de l’améliorer. Le défi, cependant, est de déterminer quels ajustements amélioreront les performances. Le seul moyen de savoir avec certitude est de les tester. C’est là qu’interviennent les tests A/B.

 

  • Qu’est-ce que l’A/B Testing en Marketing ?
  • Quand pouvez-vous utiliser les tests A/B ?
  • Choisir les éléments de campagne à tester dans les tests A/B
  • Comment faire des tests A/B pour les campagnes marketing
  • Avantages des tests A/B en marketing

Qu’est-ce qu’un test A/B en marketing ?

 

Avant d’aborder  l’utilisation des tests A/B , définissons-le. Les tests A/B, également appelés tests fractionnés ou tests de compartiments, sont une méthode permettant de tester quelle version d’une annonce, d’une page de destination ou de tout autre élément d’une campagne marketing est la plus performante. Pour effectuer un test A/B, vous modifiez un aspect de votre campagne et exécutez les deux variantes, en collectant des données sur les performances. Vous pouvez ensuite mettre en œuvre le changement qui a obtenu les meilleurs résultats.

Par exemple, vous pouvez écrire deux phrases différentes pour votre bouton d’appel à l’action (CTA) sur une page de destination. Vous exécuterez ensuite ces deux versions en même temps et collecterez des données sur celles qui ont conduit à plus de conversions. Vous pouvez utiliser ce même processus pour tester une annonce, une publication sur les réseaux sociaux, un e-mail ou tout autre élément d’une campagne, ainsi que pour affiner différents aspects de cette même page de destination.

 

Quand pouvez-vous utiliser les tests A/B ?

 

Les tests A/B peuvent être utiles à chaque fois que la modification d’un élément d’une propriété ou d’une annonce en ligne peut améliorer les performances et vous aider à atteindre l’objectif de la campagne. Comme mentionné précédemment, vous ne pouvez pas savoir avec certitude si une modification améliorera les performances de votre campagne tant que vous ne l’aurez pas testée. Vous pourrez peut-être utiliser les meilleures pratiques générales pour démarrer, en particulier pour les stratégies plus larges. En ce qui concerne les détails, cependant, vous devez tester différentes idées pour déterminer ce qui fonctionnera le mieux pour vous.

C’est pourquoi les tests fractionnés sont importants. Il vous permet de tester vos campagnes réelles avec votre public réel et vous donne des données pour étayer les décisions que vous prenez. Optimiser votre marketing  de cette manière peut vous aider à atteindre vos objectifs de campagne, que vous cherchiez à augmenter les ventes sur un site de commerce électronique, à augmenter l’engagement sur vos canaux de médias sociaux ou à atteindre un autre objectif.

Vous pouvez tester ces éléments à tout moment de votre campagne. Les tests A/B peuvent être utiles au début d’une initiative, mais vous devez également les utiliser pour affiner votre stratégie au fur et à mesure. Plus vous testez, plus vous pouvez affiner votre campagne. Au fil du temps, vous pouvez améliorer considérablement les performances de votre campagne. Vous devez également revenir périodiquement et tester à nouveau les éléments, car ce qui fonctionne le mieux peut changer avec le temps.

Divers types de médias pourraient jouer un rôle dans la réalisation de ces objectifs. Certains de ces canaux incluent :

  • E-mails marketing
  • Bannière publicitaire
  • Publications sur les réseaux sociaux
  • Bulletins électroniques
  • Pages du site Web
  • Publicité mobile
  • Stratégies de campagnes marketing

 

Choisir les éléments de campagne à tester dans les tests A/B

 

Vous pouvez utiliser les tests A/B pour évaluer l’efficacité de tout élément susceptible d’influencer le comportement des clients ou d’avoir un impact sur les taux de conversion. Voici quelques exemples d’éléments à tester :

  • Titres
  • Sous-titres
  • Texte de l’incitation à l’action
  • Bouton CTA
  • Lignes d’objet des e-mails
  • Images
  • Graphique
  • Descriptifs des produits
  • Copie publicitaire
  • Disposition
  • Schéma de couleur
  • Sous-titres
  • Des offres
  • Durées d’essai gratuites
  • Structures de prix

Avec autant d’options, comment décidez-vous quels éléments tester ? Pour tirer le meilleur parti de vos tests, il est préférable d’avoir une méthode structurée pour choisir ce qu’il faut évaluer. Dans une récente enquête,  74 % des personnes interrogées  qui ont utilisé une approche structurée de la conversion ont augmenté leurs ventes.

Tout d’abord, vous voudrez effectuer des recherches. Examinez vos données des campagnes précédentes pour avoir une idée de ce que vous pourriez vouloir améliorer. Utilisez l’analyse Web et l’analyse du suivi de la souris pour savoir comment les visiteurs utilisent votre site. Si vous envisagez d’effectuer des tests A/B de marketing par e-mail, examinez des données telles que les taux d’ouverture, les taux de clics et les conversions. Vous pouvez également utiliser des recherches qualitatives telles que des sondages et des entretiens pour obtenir l’opinion des gens sur votre site, des e-mails ou tout ce que vous envisagez de tester. Enfin, n’oubliez pas de comparer les éléments de vos campagnes aux meilleures pratiques connues. Cette recherche devrait vous fournir une liste de facteurs à tester.

Ensuite, vous devez choisir les éléments à tester en premier. Classez-les par ordre de priorité en fonction de la valeur qu’une amélioration potentielle pourrait apporter. Vous pouvez estimer leur valeur en utilisant des méthodes de recherche telles que celles énumérées ci-dessus. Évaluez également à quel point il serait difficile de procéder aux ajustements nécessaires et considérez des aspects tels que le temps que cela prendrait, la complexité du changement et les risques encourus.

Enfin, testez les éléments dans l’ordre dans lequel vous les avez priorisés. Vous pouvez évaluer chaque composant d’une campagne si vous le souhaitez, mais assurez-vous de n’exécuter qu’un seul test à la fois. De cette façon, vous savez avec certitude quel élément a conduit à l’amélioration ou à la dégradation des performances que vous avez constatées lors de vos tests.

Comment faire des tests A/B pour les campagnes marketing

 

Alors, comment exécutez-vous des tests A/B pour vos campagnes marketing ? Voici un processus de base que vous pouvez suivre.

  1. Déterminez les éléments de campagne que vous souhaitez tester :  vous devez d’abord décider quoi tester. Recherchez les pages de destination, les annonces ou d’autres aspects qui sont sous-performants, ou évaluez les campagnes précédentes. Ensuite, utilisez l’analyse Web et d’autres outils de recherche pour développer une hypothèse expliquant pourquoi il ne fonctionne pas bien. Vous vous demandez peut-être, par exemple, si votre bouton CTA est trop petit. Classez les éléments que vous envisagez de tester et commencez par l’élément prioritaire.
  2. Créez deux variantes de cet élément :  une fois que vous avez décidé ce que vous voulez tester, choisissez ou créez les deux variantes. Par exemple, vous pouvez concevoir deux versions d’une bannière publicitaire : l’une avec une image et l’autre sans. Vous pouvez également tester une nouvelle version d’un élément par rapport à une version existante. Par exemple, vous pouvez laisser une page de destination telle quelle et la comparer avec la même page, mais avec un bouton CTA plus grand.
  3. Établissez un plan pour mesurer vos résultats :  assurez-vous d’avoir une stratégie en place pour suivre les mesures de vos campagnes. Sachez quels indicateurs vous mesurez, que ce soit plus de ventes, plus d’inscriptions à la newsletter, plus de commentaires sur vos publications Facebook ou autre chose. Définissez également l’ampleur d’un changement qui serait statistiquement significatif. Si vous testez quelque chose pour un élément de campagne existant, vous pouvez utiliser ses performances actuelles comme référence.
  4. Définissez un calendrier pour votre test :  déterminez la durée pendant laquelle vous exécuterez le test. Assurez-vous que votre période de test n’est ni trop courte ni trop longue, car cela peut entraîner des résultats inexacts.
  5. Exécutez le test :  il est maintenant temps d’exécuter le test. Assurez-vous de tester un élément à la fois, afin de savoir quel élément a influencé les résultats. Pour éviter les facteurs susceptibles de fausser les résultats, exécutez les deux variantes simultanément et essayez de faire en sorte que les groupes voient chaque version similaire en termes de taille, de données démographiques et d’autres variables. Si vous exécutez un test volumineux sur une page de site Web, vous pouvez répartir au hasard vos visiteurs entre les deux variantes. Si vous testez un e-mail marketing, vous pouvez créer deux groupes de test de clients avec des données démographiques similaires ou identiques.
  6. Vérifiez vos résultats et mettez en œuvre les modifications :  une fois que votre test a été exécuté pendant la durée prédéterminée, vous aurez vos résultats. Si votre test n’a pas produit de résultats concluants, ajustez votre hypothèse et exécutez-en une autre. Si un gagnant clair a émergé, implémentez la variante qui a mieux fonctionné. Alimentez les données de votre analyse dans  votre plateforme de gestion de données  pour vous aider à améliorer vos campagnes actuelles et futures.
  7. Répétez le processus :  vous pouvez utiliser les tests A/B encore et encore pour continuer à affiner vos campagnes marketing pour des performances encore meilleures. Après votre premier test, exécutez-en un autre avec l’élément suivant sur votre liste de priorités. Cet élément peut faire partie du même élément que vous venez de tester ou d’un autre. Vous devez également répéter les tests A/B au fur et à mesure que les tendances et les préférences des clients changent avec le temps.

Implémenter les résultats des tests A/B pour maximiser les performances de la campagne

 

La manière dont vous exécutez vos tests est cruciale pour obtenir des résultats précis, mais ce que vous faites une fois que vous avez vos résultats est également essentiel. Vous devez implémenter la variante la plus performante, mais il existe également d’autres moyens d’utiliser vos résultats pour améliorer les performances de la campagne. Voici quelques conseils pour utiliser les résultats de vos tests A/B.

  • Mettez en œuvre les résultats sur votre site :  une fois que vous avez appliqué ce que vous avez appris à la page Web, à l’e-mail ou à la publicité que vous avez testé, essayez également de l’utiliser sur d’autres éléments similaires. Si un bouton CTA rouge fonctionne mieux sur une page de destination, par exemple, il peut également mieux fonctionner sur une autre. Vous pouvez même tester ces autres pages pour vérifier vos résultats. Un test fractionné peut améliorer les performances de l’ensemble de votre site ou de votre campagne marketing.
  • Suivez les différences entre les segments d’audience :  vous pouvez également approfondir vos résultats de test pour obtenir des informations encore meilleures. L’une des meilleures façons d’y parvenir consiste à examiner vos résultats sur différents segments d’audience. Il existe une vaste gamme de segments que vous pouvez consulter. Vous pouvez diviser les audiences en fonction des types d’appareils qu’elles utilisent pour accéder à votre site, qu’il s’agisse de nouveaux visiteurs ou de visiteurs récurrents et selon qu’ils sont venus sur votre page directement ou via un lien interne. Vous pouvez également consulter des données démographiques telles que l’âge, le lieu, le sexe et le niveau de revenu, ainsi que des données sur les intérêts, les croyances et les préférences.
  • Utilisez différents éléments selon les segments :  utilisez ce que vos tests vous apprennent sur vos segments d’audience pour créer des campagnes adaptées à différents types de clients. Par exemple, vous trouverez peut-être qu’une page avec de grands graphiques fonctionne mieux pour les utilisateurs de smartphones, tandis qu’un peu plus de texte fonctionne mieux pour ceux sur les ordinateurs de bureau. Vous pouvez ensuite créer deux variantes de votre page pour les deux publics.
  • Utilisez les résultats pour éclairer les tests futurs :  l’utilisation des résultats de chaque test pour effectuer de futurs tests peut vous aider à travailler plus efficacement et à obtenir de meilleurs résultats. Si vous trouvez que vos clients aiment les vidéos, par exemple, vous pouvez essayer de tester plus de vidéos à l’avenir.
  • Combinez les résultats des tests :  vous pouvez également analyser différents éléments des pages sur lesquelles vous avez déjà effectué des tests pour les affiner davantage. Si vous avez d’abord testé la ligne d’objet d’un e-mail, par exemple, testez ensuite la copie dans le corps de l’e-mail. Plus vous testez, plus vous avez de données. La combinaison des résultats de vos tests peut vous aider à améliorer encore vos campagnes.
  • Archivez vos résultats de test :  une fois que vous avez terminé chaque test, assurez-vous d’archiver les résultats de manière organisée. L’utilisation d’un DMP peut aider à cela. L’enregistrement de ces données de test permet à vos connaissances de se développer au fil du temps, vous aidant à améliorer vos campagnes marketing sur le long terme.

Avantages des tests A/B en marketing

 

Les spécialistes du marketing peuvent tirer d’énormes avantages de l’utilisation des tests A/B. Voici quelques-uns des principaux avantages qu’il procure.

  • Certitude accrue sur la stratégie :  avec les tests A/B, vous n’avez plus à deviner ce qui résonnera auprès de votre public. Il vous fournit des données de première main sur vos campagnes et vos audiences, que vous pouvez utiliser pour piloter votre stratégie marketing. La sauvegarde de vos décisions marketing avec des données  contribuera probablement à accroître l’adhésion de la direction et des autres services de votre entreprise.
  • Amélioration des performances de la campagne et progression vers les objectifs :  les tests A/B vous permettent d’améliorer en permanence les performances de vos campagnes et vous aident à progresser vers vos objectifs de campagne. Les tests de différents éléments peuvent aider à atteindre différents objectifs. Certains objectifs communs incluent l’augmentation des taux de conversion, l’augmentation du trafic Web, la réduction des taux de rebond et l’augmentation de l’engagement avec le contenu. La mise en œuvre des résultats de vos tests A/B peut également contribuer à atteindre des objectifs commerciaux plus larges, tels que l’augmentation des ventes globales.
  • Retour sur investissement amélioré :  les tests A/B permettent d’améliorer le retour sur investissement de vos campagnes et de vos activités marketing globales, ce qui, en fin de compte, améliore les résultats de votre entreprise. Affiner vos campagnes à l’aide des tests A/B les rend plus efficaces. Grâce aux technologies numériques d’aujourd’hui, les tests fractionnés sont également peu coûteux. Améliorer les performances de vos campagnes existantes et réduire le gaspillage publicitaire grâce aux tests A/B est beaucoup plus rentable que d’augmenter la portée de vos campagnes. Cela vous aide à tirer le meilleur parti du trafic que vous avez déjà, plutôt que de payer plus.

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Comment bien structurer un article de blog

Temps de lecture : 10 minutes

Vous voulez écrire un article de blog bien structuré mais vous ne savez pas exactement comment ? Dans ce didacticiel, nous allons vous montrer comment créer une structure d’article de blog qui rendra votre contenu facile à lire.

Vous pourriez être un excellent écrivain, mais sans structure, tout contenu que vous créez ne coulera pas ou ne se réunira pas.

Lorsque vous créez un blog , vous devez savoir comment construire vos articles de blog afin qu’ils aient un sens pour vos lecteurs et que vos points soient clairement exprimés. Sinon, ils pourraient sembler déroutants et incohérents.

Pour créer un public qui fait confiance à votre marque, il est important de rédiger un contenu de haute qualité avec une structure d’article de blog appropriée. Dans ce didacticiel, nous vous guiderons étape par étape tout au long du processus afin que vous puissiez créer des articles de blog bien composés pour votre site Web.

Commençons.

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Quelle est la place du SEO dans une stratégie d’Inbound Marketing ?

Temps de lecture : 10 minutes

Le guide ultime de l’Inbound Marketing et du SEO

 

De nombreuses personnes utilisent des termes tels que « SEO » et « marketing entrant » comme des mots à la mode sans comprendre ce que signifie l’un ou l’autre. En continuant sur ce point, les gens ne comprennent pas non plus vraiment que le référencement et le marketing entrant fonctionnent ensemble à bien des égards. 

Cela soulève donc les deux questions suivantes :

  • Quel est le but du référencement ?
  • Qu’est-ce qui définit la stratégie d’Inbound marketing ?

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Quelles sont les plateformes de médias sociaux les plus populaires en 2022

Temps de lecture : 10 minutes

Pour la plupart des utilisateurs, les principales plateformes de médias sociaux servent à partager ou à regarder des vidéos de mignons petits chats, des hacks TikTok viraux et des photos de ce voyage en Thaïlande durant l’été dernier.

Mais pour les entreprises, les plateformes de médias sociaux sont une mine d’or pour le marketing. Prenez Instagram, par exemple. L’application de partage de photos compte environ 500 millions d’utilisateurs actifs quotidiens et environ 1,386 milliard d’utilisateurs en termes de portée publicitaire potentielle.

C’est donc beaucoup de leads qui pourraient potentiellement consommer le contenu de votre marque et se retrouver dans l’un de vos tunnels de vente.

Cependant, Instagram est l’une des centaines de plateformes de médias sociaux du Metaverse.

Et jongler avec toutes ces plateformes prend du temps, est coûteux et inefficace. Alors comment choisir la meilleure plateforme de médias sociaux pour vos efforts de marketing ?

La première étape consiste à comprendre les options qui s’offrent à vous, et nous allons vous y aider.

Voici les 21 plateformes de médias sociaux les plus populaires en 2022.

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Comment créer une publication Instagram parfaite ?

Temps de lecture : 17 minutes

Une publication Instagram parfaite est une publication avec un objectif épanouissant, suscitant l’engagement des abonnés, soutenue par des images de haute qualité mettant l’accent sur la psychologie des couleurs, ainsi qu’une légende captivante qui maintient tout ensemble et des hashtags pour générer le bon trafic vers votre publication Instagram !

Créer une publication Instagram parfaite, accrocheuse et utile est une pratique qui découle de la combinaison de ces 6 facteurs, tous plus vitaux les uns que les autres. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels, avec le bon message, vous pouvez attirer votre public cible vers votre marque avec une facilité sans précédent.

Dans cet article, nous explorerons les secrets de la création de la publication Instagram parfaite, capable d’encourager l’engagement de vos abonnés et de gagner plus d’audience.

 

Voici nos 6 meilleurs conseils qui vous permettront de créer les publications Instagram parfaites pour votre flux Instagram

Table des matières - logo

  1. Développer une story
  2. Trouvez des images de haute qualité
  3. Créer une légende appropriée
  4. Ajouter un CTA pour susciter l’engagement
  5. Identifier les bons #hashtags
  6. Programmez votre publication Instagram
  7. Conseils bonus pour créer les meilleures publications Instagram

 

Table des matières - logo

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12 conseils pour créer du contenu de haute qualité en 2022

Temps de lecture : 7 minutes

Combien de fois avez-vous entendu parler de l’importance de créer un contenu de qualité ? C’est ce que recherchent les blogueurs, les professionnels du marketing, les entreprises en ligne et même Google. C’est ce qui fait la différence entre le succès ou l’échec de votre stratégie de marketing de contenu.

Le contenu de qualité est ce qui aidera votre site web à se positionner dans les résultats de recherche, à attirer des liens naturellement (link building), à générer confiance et crédibilité auprès de vos clients et à vous montrer comme une référence dans votre secteur.

La définition de la qualité peut changer selon le secteur que vous ciblez ou le public cible, mais il existe de nombreux éléments communs qui servent d’indicateurs fiables.

Quelle est la  checklist pour créer un contenu de qualité et le détecter ?

Nous vous proposons sous forme de liste une série d’éléments que vous devriez respecter afin de  vous assurer que le contenu que vous créez est vraiment de haute qualité.

comment générer du contenu de haute qualité

 

1. Votre contenu est-il d’une longueur suffisante ?

Il existe de nombreux débats sur la longueur du contenu à créer. Google a une préférence pour les contenus longs, mais ils couvrent également tous les détails d’un sujet. Cependant, les utilisateurs mobiles, dont le nombre augmente de manière exponentielle, préfèrent les contenus plus courts.

Il semble que le débat ne s’essouffle pas, mais qu’il s’intensifie au contraire. Est-il préférable d’avoir des textes plus détaillés ou au contraire d’avoir des contenus plus concis et faciles à lire ?

Tout dépend de vos objectifs et de votre public cible.

Les textes de plus de 1 000 mots sont nécessaires si vous voulez que votre contenu soit classé en tête des moteurs de recherche et attire les visiteurs.

Vous devrez réduire la longueur du contenu si vous voulez vous assurer que les utilisateurs mobiles obtiennent rapidement les informations dont ils ont besoin.

C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur les articles qui traitent des mots-clés à longue traîne. Ce sont les recherches que les utilisateurs mobiles utilisent le plus souvent. Vous pouvez également utiliser des puces et des listes pour vous aider à organiser vos articles afin d’en faciliter la lecture.

2. Utilisez-vous des images, des vidéos, des infographies ou d’autres contenus ?

Vous pouvez créer du contenu de haute qualité sans images ni autres ressources. Cependant, le contenu visuel est plus efficace s’il est clair. Il peut vous aider à attirer davantage de personnes sur votre page, à augmenter le trafic et même à encourager la viralisation sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous intégrez du contenu multimédia dans vos textes, veillez à répondre par l’affirmative aux questions suivantes :

  •       Mes images et mes vidéos soutiennent-elles et complètent-elles mon contenu ?
  •       Sont-elles visuellement agréables ?
  •       Votre infographie ou votre vidéo est-elle originale et de haute qualité que d’autres personnes seraient prêtes à partager ?
  •       Sont-elles techniquement compatibles avec mon site Web ?

3. Soyez attentif à l’orthographe, à la cohérence et au ton ?

Il existe de nombreux débats sur l’impact de l’orthographe sur le positionnement sur le Web. La vérité est que si vous avez un post avec des fautes d’orthographe, ce n’est agréable pour personne. Cela peut également vous empêcher d’être digne de confiance et fiable.

Il est important d’organiser votre contenu de manière logique et correcte, surtout lorsque vous traitez de questions techniques. Vous donnerez le tournis à votre lecteur si vous sautez d’un point à un autre.

Il est possible d’utiliser un ton plus sérieux en fonction du public cible. Il est important d’adapter votre langage au contexte.

D’une façon générale :

  •       Ma grammaire est-elle correcte ?
  •       Mon orthographe est-elle correcte ?
  •       Le contenu est-il organisé de manière logique ?
  •       Le langage est-il adapté à la personne à laquelle je m’adresse ?

4. Votre contenu est-il simple à comprendre ?

Un contenu de qualité doit être facile à lire et à comprendre. Les attentes, les préférences et le niveau de compréhension de votre public détermineront la manière dont vous adapterez votre contenu.

Si vous pouvez écrire sur la conception de sites Web, ce n’est pas la même chose que de parler à des programmeurs capables d’utiliser un langage technique. En effet, les personnes qui lancent un blog pour la première fois devront faire très attention et donner beaucoup de chique à tout.

Après avoir lu quelques paragraphes, un utilisateur peut avoir l’impression que vous lui parlez en chinois. Il cherchera alors des informations ailleurs. Cela signifie-t-il que le contenu est médiocre ? Oui et non. Il sera bénéfique pour un public mais pas pour un autre. Assurez-vous qu’il est pertinent pour votre public cible.

5. Mettez-vous en forme vos textes ?

Un contenu de qualité est visuellement attrayant et facile à lire, que cela vous plaise ou non. Il est important d’optimiser le référencement de vos pages en mettant vos textes en forme.

Une page bien formatée doit contenir :

  •       Les polices en gras et en italique sont utilisées pour souligner et citer.
  •       Utilisez des phrases courtes et des paragraphes précis
  •       Les puces et les listes numérotées facilitent le classement et la lecture des éléments.
  •       Les titres (H2) et les sous-titres (H3) sont utilisés pour organiser le texte et rendre les gros blocs plus digestes.

6. Êtes-vous capable de résoudre le problème ?

 

Savez-vous vraiment de quoi vous parlez ?

C’est une bonne idée d’écrire sur un sujet qui vous passionne lorsque vous rédigez un blog. Écrire n’est pas une obligation. Cela montre que vous aimez le sujet.

Il en va de même si vous écrivez sur un sujet que vous ne connaissez pas bien.

7. Le contenu est-il partagé via les réseaux sociaux ?

Google a déclaré que les signaux sociaux ne font pas encore partie de son algorithme. Cependant, de nombreuses études ont montré une forte corrélation entre les partages sociaux et un meilleur classement dans les moteurs de recherche.

Bien que corrélation ne signifie pas nécessairement causalité, il est clair que plus le contenu est partagé, plus il gagne en pertinence, et plus il reçoit de liens, ce qui est un facteur de classement important.

Google n’a pas accès à Twitter ou Facebook, mais il est important de se rappeler que Google Plus apparaît dans ces études parce que c’est le réseau social avec lequel il existe de plus grandes corrélations entre le positionnement et le partage.

Votre objectif devrait être de partager votre contenu sur différents réseaux sociaux, et d’encourager vos lecteurs à faire de même. Facilitez-leur la tâche en mettant en évidence les boutons de partage. Méfiez-vous de toute personne qui en cache la possibilité.

8. Apportez-vous de la valeur ajoutée à votre contenu ?

S’il est vrai qu’un moteur de recherche ne peut pas déterminer si un contenu a de la valeur, il est important de se rappeler que les personnes qui lisent votre contenu sont ce qui compte vraiment.

Comment pouvez-vous ajouter de la valeur ? Répondez à nouveau à ces questions :

  •       Le contenu résout-il un problème ?
  •       Peut-il répondre à une question ?
  •       Est-il divertissant ou fait-il rire ?
  •       Est-ce que j’offre un point de vue unique et original qui n’est pas partagé par les experts ?

Les moteurs de recherche recherchent en fin de compte un contenu qui apporte une valeur ajoutée. Cependant, comme ils ne peuvent pas le détecter, vous devez faire confiance aux autres signaux.

Il est possible de dire qu’un contenu qui ajoute de la valeur pour l’utilisateur remplit de nombreuses prémisses que nous avons mentionnées comme facteurs de qualité.

9. Les commentaires sont-ils autorisés et de qualité ?

Les pages avec beaucoup de commentaires et la possibilité de commenter peuvent être considérées comme étant de meilleure qualité que les pages sans commentaires.

D’un autre côté, les commentaires qui sont autorisés, mais qui sont remplis de spam et contiennent des liens sans contrôle peuvent donner une impression de négligence et de manque de sérieux, ce qui peut nuire à la crédibilité du site.

Si vous avez beaucoup de commentaires sur votre site, n’ayez pas peur d’encourager vos utilisateurs à laisser des avis et d’afficher le nombre de commentaires.

10. Où l’auteur a-t-il écrit ?

Plus un auteur publie de contenu de qualité sur son blog, ou sur d’autres portails, plus sa réputation et sa crédibilité sont grandes.

Vous pouvez regarder ce qu’il a écrit et où, si vous n’êtes pas sûr que le contenu soit fiable.

Il est bien connu que Google souhaite mettre fin à l’anonymat dans la production de contenu. Cela se fait par le biais de l’Author Rank. Il reflète une meilleure qualité du contenu créé par les auteurs et une plus grande facilité de positionnement des nouveaux contenus.

11. Avez-vous une structure de liens solide ?

Les liens sont l’un des meilleurs indicateurs de la crédibilité d’un site. Google mettra sur liste noire les pages qui renvoient vers des pages spammées ou frauduleuses. Une page qui utilise un lien hypertexte interne non naturel est également considérée avec suspicion par le moteur de recherche.

La qualité et la quantité de liens qu’une page reçoit est probablement l’indicateur le plus important de sa qualité, surtout du point de vue du référencement.

Comment cette qualité est-elle déterminée ? Google considérera les liens qui proviennent de sites connus et de sites dignes de confiance comme un signe que la page est digne de confiance.

S’il n’y a pas de liens vers la page, ou des liens provenant de sites inconnus, de spam, ou de mauvaise réputation, cela peut être un signe que le contenu n’est pas fiable ou de faible qualité.

12. Quel autre contenu est disponible sur la page ?

Il est possible qu’un article ou une partie spécifique réponde à tous les critères de qualité. Il faut également tenir compte des autres pages du site. Un pourcentage de pages de mauvaise qualité peut avoir un impact sur le reste de Google.

C’est fréquent dans les blogs qui servent de fermes de liens. Il y a beaucoup de contenu et une grande variété de sujets. Il est important d’examiner le contenu qui vous entoure, les pages qui renvoient vers vous et les autres articles du site pour déterminer la qualité du contenu.

Créez-vous un contenu de qualité qui plaira à vos utilisateurs ?

Vous devriez reconsidérer votre stratégie de contenu si vous publiez constamment du contenu en pensant à Google, mais sans apporter de valeur réelle à vos lecteurs.

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Contenu de qualité : qu’est-ce que c’est et comment le créer ?

Temps de lecture : 11 minutes

Il y a de nombreux avantages à investir dans la création de contenu de qualité, notamment en ciblant efficacement votre public et en veillant à ce que votre contenu vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux.

La plupart d’entre nous ont entendu parler du potentiel du marketing de contenu. Mais lorsque vous considérez les avantages et comment mesurer correctement les efforts de marketing de contenu, les choses peuvent sembler un peu troubles. Alors, clarifions cela maintenant.

Dans cet article, nous verrons comment créer un contenu de qualité et les principaux avantages qui en découlent lorsqu’il est bien fait. Ensuite, nous discuterons des mesures clés sur lesquelles vous devriez vous concentrer pour mesurer l’impact de votre contenu.

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