Lead Magnet

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Qu’est-ce qu’un Lead Magnet ?

Un Lead Magnet est un terme marketing qui désigne un article ou un service gratuit offert dans le but de recueillir des coordonnées. Par exemple, les Lead Magnet peuvent être des abonnements d’essai, des échantillons, des livres blancs, des bulletins d’information électroniques et des consultations gratuites. Les spécialistes du marketing utilisent les Lead Magnet pour créer des pistes de vente. Les spécialistes du marketing tentent de convertir les prospects en clients payants pour un produit ou un service, ou ils peuvent commercialiser des offres sans rapport avec les prospects.

Comprendre les Lead Magnet

 

Lorsqu’un client s’inscrit à une version d’essai ou fournit un nom et d’autres informations pour un échantillon gratuit, il échange effectivement ses informations contre un aimant à prospects. La nature de cet échange est parfois explicite, mais pas toujours. C’est pourquoi certains types d’aimants à pistes sont critiqués pour leur nature trompeuse.

Types de Lead Magnet

 

Le type Lead Magnet le plus courant est le rapport, le guide ou la fiche de conseils, dans lequel le prospect fournit des informations personnelles pour obtenir un contenu qui n’est pas disponible autrement.

Lorsqu’il s’agit d’un guide ou d’une ressource, l’échange d’informations est direct et évident. Les informations de contact sont souvent utilisées pour placer les prospects dans un entonnoir de vente où des contacts progressifs les poussent vers un achat réel.

Ce type Lead Magnet à prospects fait souvent une déclaration extrême pour inciter les gens à accéder au contenu. Par exemple, « Six astuces infaillibles pour obtenir un salaire à six chiffres » ou « Huit rénovations faciles pour tripler la valeur de votre maison ».

Ce type de contenu est unique et précieux et n’est pas accessible au public. Il n’est pas rare, cependant, que le contenu soit simplement repris de ressources accessibles au public et reconditionné.

Un autre Lead Magnet à prospects est le quiz ou l’enquête qui retient les résultats des prospects jusqu’à ce qu’ils aient fourni leur adresse électronique. Ces types d’aimants sont généralement associés par thème au type de prospect recherché par le spécialiste du marketing. Par exemple, un concessionnaire automobile peut proposer une enquête intitulée « Combien vaut réellement votre voiture ? ». Un consommateur qui envisage de vendre une voiture ou de la moderniser peut répondre à l’enquête, mais découvrir que le résultat final ne sera envoyé qu’à l’adresse électronique qu’il a fournie. Dans le cas de produits physiques vendus en ligne ou hors ligne, les clubs de réduction ou les offres de livraison gratuite sont utilisés comme aimants à prospects.

Comme la plupart des techniques de génération de prospects, les Lead Magnets peuvent être utilisés de manière responsable ou abusive. Les spécialistes du marketing qui abusent des Leads Magnet à pistes peuvent réussir à trouver des pistes de vente, mais les conversions réelles sont souvent plus faibles en conséquence.

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